波西亚时光人参在哪:7個實用話術,讓房子完美無缺!

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樓主 2019-08-22 16:30:47
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昆明西山萬達廣場

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一、樓層不好的

思路:一層:(老人?。┓獎?,下接地氣,性價比高(有花園的更好銷售了)編個案例故事對比高層不便(停電,電梯不方便),不怕地震,便于出來曬太陽,作為投資也合適,好出租,做商業。

頂層:視野好,居高位,象征事業蒸蒸日上,現代樓盤有隔熱層,樓上沒有人吵醒您睡覺絕對安靜,私密性強,全方位采光(有露臺晚上賞月喝茶多浪漫)。

話術1:

XX先生,一層的房子其實是非常棒??!您看家里有老人、小孩的多方便??!既可以接地氣又可以隨時出來遛彎曬太陽呢。再說了就算有突發事件,出來也是絕對方便的。再不然,您投資出租做商鋪也好啊,收益相當不錯呢!

話術2:

XX先生,像這樣頂層的房子是相對比較少了,而且又是比較難出來的,因為視野比較好,晚上睡覺又沒有人打擾,在高空私密性也相當好,有客戶還就專門挑這種哪。現在這市場稀卻的房子可以考慮做投資,轉手也能賺不少呢!

二、朝向不好

思路:朝向不好的房子就避開劣勢,推薦給現在居住的年輕白領比較合適。

話術:

北邊夏天不用空調,冬天供暖好,不至于過熱,便宜,格局方正。房子哪有都朝南的,那北向的房子當初就不會建啦。像您這樣的白領白天工作,晚上回來睡,現代人關注的陽光絕對不是最重要的,經濟實惠最關鍵了,更何況北京一年也見不到幾回太陽,您說呢?

三、公攤大的房子

思路:墻厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運大件家具。

話術:

XX先生您是不知道,公攤雖然大,但也大不到哪去,其實也有不少優點。建筑面積減去使用面積剩下的就是公攤了,也差不到哪里去,其實是墻厚占了一些公攤了,還能隔音保溫挺不錯的,樓道也比其他的寬了一些,您要是買個大件家具搬回來很方便,至少不會磕磕碰碰的,還可以暫時放些東西,再說了這么超值的房子那去找啊,您可以定這套了。

四、臨街吵

思路:可以重點銷售戶型,裝修,配套,房子突出的賣點一定要匹配上客戶的需求。

話術:

X姐,房子是沒有十全十美的,這套房子是我幫你精心準備的。別的不說,您看看您買房的需求這個房子全都包含了,雖然是有一點點不足,但是不會影響到您的工作生活,再說了北京的房子哪有不怎么鄰街的,就算有不鄰街的,那價位也沒有這個劃算,現在這市場都快成搶房子了,這房子已經非常適合您的需求,您可以定了。(有同事配合效果更好)

五、估計不讓看房:或看不了房的

思路:(故意不讓看的)用數據,成交案例說明,若非常準的客戶,就大膽向房主要求看房:(看不了房的)爭取看相同戶型,要提前鋪墊

話術1:

根據數據顯示。帶五十個客戶成交一套,要是看一個成交一個我們不就發財了嗎。XX先生,你可以跟我說,是否對之前我們同事的工作不滿意,可以直接跟我說,我回去批評他改正,以后您有事可以跟我說,我一定盡力幫您解決問題,盡早賣掉房子。我們這個客戶是帶了好久的看了不少房子,非常有誠意,已經到定房的階段了,我們就看一次房子,如果這次賣不掉我們就不會再打擾您!您就相信我這一次!

話術2:

XX先生,我給您多報了十萬呢,這個客戶很準,對價格也沒什么疑義,戶型也喜歡,再看一下本房就能定,看的好的話有可能我們讓客戶加錢多給你賣點。

話術3:

我是這的社區專家,在這社區呆兩年賣了幾十套房子了,我帶的客戶都是要定房的,這次肯定能給您賣掉!

話術4:

XX先生這個房東人是很有素質的,基本上不怎么去打擾租戶,您知道嘛,這個戶型是非常稀缺的而且價位也不高,要是房東在北京,恐怕早就賣了,我們公司有兩個客戶下了意想金正在等房東回來,我建議您也下個意想金,房東一回到北京我第一個給您爭取見面談。

(如果客戶說:已經有其他客戶下意想金了,我就不買了)我去和經理申請,可以說您是我的老客戶,能優先談。(這時如果客戶還是猶豫)就說:買不買沒有關系,關鍵是這么好的機會要先抓??!

六、交通不便利的

思路:關鍵要挖掘房子的其他賣點,可以配對一些對交通不是很在意但對房子本身要求比較高的客戶。

話術:

X姐,這個小區非常安靜,現在的生活,工作壓力大,每天都工作在喧囂鬧市,回到家不正好休息一下,這鳥語花香的私人空間是多么愜意呀??鑾蟻衷詰氖諧∩悼占浯?,等這邊再規劃完,升值潛力就爆發啦,轉手還能賣個好價錢呢!

七、家庭意見不統一

思路:告訴他機會不是人人都能碰到,這是很難得的,錯過了就相當于少賺了,舉例說以前客戶錯過了就少賺了很多。給他豎立堅定信心,這房超值。(你的狀態可以感染到一切)

話術:

XX先生,現在這市場下這么好的房子錯過就不好找了,最主要是能買到這么超值的房子,過兩天其他公司都知道這房就會有好多客戶搶的,我有一個老客戶就錯過了一次機會少賺了十幾萬呢,退一萬步講,如果您家里人真的不喜歡,我再幫您賣了,轉手也能賺個十來萬,我在這都做了兩年多啦,您還不放心啊,明天我還等著您和嫂子請我吃飯呢,您就相信我們肯定沒問題!

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