波西亚时光艾米莉玩耍:保健理療店賺著錢做營銷的實戰案例

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樓主 2019-05-26 03:48:51
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保健理療店,賺著錢做營銷。


2008 年,王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解,生怕上當受騙,所以生意一直很冷清。


體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法,效果非常的不錯。


為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促銷方法。如:散發名片、開展免費體驗、價格優惠等方法,但收效甚微。


有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能 搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。

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隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必備之物。于是,為了便于保存、 攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。


小冊子設計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營養”八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。


寄生營銷理論認為:當客戶將有價值的資料保存下來后,就有了為對方服務的機會, 那自然就能賺到錢。


但是很多事情都是說起來容易做起來難。單印刷宣傳資料五千冊,就需要四千多元,對于剛創業的王先生來說,也是一筆不小的開支,那怎么辦呢?


為了節約開支,花小錢辦大事,王先生想到了去整合家居服務行業的同行們,讓同行們來幫助其一起承擔成本,于是王先生寫好合作協議書后立即行動了起來。

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第一家整合的公司,是在王先生在報紙上找的一家電腦維修公司。王先生先通過電話簡要與公司負責人溝通后,維修公司立馬就讓王先生去公司詳談。到公司談了不足 5 分鐘,該公司就簽訂合作協議,交費成交。


首戰告捷,王先生有了極大的信心,用同樣的方式驅動其他公司,很快集合了十五家居服務公司。

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心的不得了。


精美的宣傳小冊子很 快誕生了。這樣一來,原來由王先生一人承擔的四千 多元宣傳制作費,成了十五 人共同承擔,一下子節省了 93%的成本。王先生自然開但如何將宣傳小冊子送到市民手中,并保證它的有效使用呢?


免費派送的方法,被人用爛了,沒有人會珍惜,肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之,偏偏采用了賣的方式。一冊二元,買二冊三元,價格不高,人人都能承受。


這樣以來,不但王先生不但進一步降低自己的成本,而且還稍稍賺了點小錢,王先生的生意也一天的好了起來,同樣的,另外十五個家居服務公司的生意也越來越紅火。


盡管該方法給王先生帶來了很大的效益,但他當初并不知道這就叫“寄生營銷”,而是后來在一次學習后才知道其實他早就使用了寄生營銷術。

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