波西亚时光孔雀菊在哪:目前的房地產行情下,房產中介們做好轉行準備了嗎?

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樓主 2019-04-21 21:15:55
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君臨天下

波西亚时光switch存档 www.ohjsu.icu 房地產中介可以說是伴隨著房地產市場新起來的一波商業形式。其生意好壞可以說與房地產行情直接相關,那么面對2019年的房產政策,房產中介的前景如何?借此機會簡單談談我的觀察。

房產中介的主要盈利點要清楚

房產中介是伴隨房地產而生

一般來說房產中介的主要利潤來源在于中介費,其收益的主要模式是賣房(一般是二手房)和代為出租房,通過賣房或者出租房賺取提成和中介費是其收入的主要來源。那么房好不好賣?房好不好租就直接影響了房產中介的收入情況。幾點愚見:

第一、房不好賣將成為一種長久現象。除去幾波房價暴漲的時間段外,但凡房價處于穩定期或者有下跌趨勢的情況下,房子肯定是不好賣的。2018年是這樣的情況,2019年也會是這樣的情況,因為國家政策總基調就是“穩”不出現暴漲情況,房子自然不好賣。

第二、房子好不好租?取決于所在城市棚改進行情況。過去2年很多三四線城市都迎來了棚改高潮,房子被拆了暫時無處可去自然租房的就多了,自然房子就好租了。但是2、3年后一旦大批量的安置房投入市場,供大于求,自然房子就不好租了。

所以,房產中介好不好做簡單就是看兩點就足夠了。房子的趨勢如果是暴漲的情況,棚改正在進行時的時候房產中介最好做,反之亦然。

房產中介

房產中介作為銷售的一種,做好銷售服務很重要(幾點愚見)

任何銷售行業都有淡旺季之分,房產中介也是如此。除去一般的淡旺季之外,房產中介要想做的好提高自身在專業度和服務水平很重,也就是我們經常說的“口碑”。幾點愚見:

第一、足夠的專業度是提升信任的基礎。遇到很多房產中介都是半吊子水平,跟著去看一個戶型,他知道的你都知道,你不知道的他也不知道。專業度不夠是關鍵,任何一個房子戶型都有利弊,讓客戶知道知情權,有自己的合理建議和改善方案才是提升信任度的關鍵。

2018年可以說是很多房產中介的寒冬期

第二、既然是銷售服務,自然包括售前、售中和售后。不排除有些奇葩客戶存在,但是大多數的客戶是需要你用心服務的,銷售這個行業轉介紹是一個重要的收入來源,這點一定要熟知。單獨依靠短時間的演戲、欺騙來獲取收益的銷售還是早日離開的好(甚至感覺房產中介做爛跟這有很大關系)。

最后,銷售行業有句話:旺季拼業績,淡季練技能。總之,是沒有閑的時候。除去自己本身的工作外,多了解房產行情,戶型,家裝等等都是對于自己的銷售是有利的。

圖文來自于--勇勇曉談壹貳叁

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